? 隨著LED顯示屏行業(yè)上游廠商的快速升級(jí)和終端市場(chǎng)需求的不斷上升，大多數(shù)客戶已經(jīng)能夠接受其產(chǎn)品和解決方案的高價(jià)格。然而，在這種情況下，產(chǎn)品的銷(xiāo)售越來(lái)越難銷(xiāo)售，許多客戶非?！凹m結(jié)”。對(duì)于這樣的情況要跟著小編一起來(lái)了解下??！

如何定義 led 顯示屏的質(zhì)量？

“質(zhì)量可以理解為對(duì)服務(wù)質(zhì)量和品牌。”中國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，陸燕蓀之稱(chēng)。 陸燕蓀一再?gòu)?qiáng)調(diào)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而已，而有一定的品牌價(jià)值可以被稱(chēng)為良好的品質(zhì)。質(zhì)量=品質(zhì)+品牌，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)升級(jí)高清時(shí)代。如果你的手，它是未知的品牌，甚至山寨品牌，你怎么能說(shuō)是品牌價(jià)值，如何能有底氣對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的廠家及客戶？因此，在終端市場(chǎng)客戶的眼中，質(zhì)量是有門(mén)檻。當(dāng)你的產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到這個(gè)門(mén)檻，他們自然和你談價(jià)錢(qián)，越壓越低的價(jià)格。

也許混淆了“物有所值”的含義？

LED顯示屏經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是三四線城市，甚至是小城鎮(zhèn)的門(mén)店店主在與客戶溝通的時(shí)候，很容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)就是前面開(kāi)始提到的：認(rèn)為客戶總是和產(chǎn)品談價(jià)格，而和低端產(chǎn)品談品質(zhì)，原因在于商家總是喜歡片面的認(rèn)為客戶追求物超所值和性價(jià)比就是價(jià)格上的高性價(jià)比。事實(shí)上，并不是這樣簡(jiǎn)單的。在技術(shù)不斷精進(jìn)下，市場(chǎng)新產(chǎn)品層出不窮，讓用戶有了更多的可選性的同時(shí)，也讓客戶更多余地貨比三家甚至更多家，對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)更高。而另一方面，隨著終端市場(chǎng)細(xì)分專(zhuān)業(yè)化和客戶對(duì)產(chǎn)品的的個(gè)性化需求進(jìn)一步釋放，越來(lái)越多的終端客戶希望自己的需求得到上游廠家的關(guān)注，并且給與解決，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)方面都是如此。

與客戶共建品質(zhì)感

物以類(lèi)聚，人以群分?；旌闲畔r(shí)代，每一個(gè)人物，每一個(gè)愛(ài)好可以成為一個(gè)小社會(huì)。因此，誰(shuí)希望經(jīng)銷(xiāo)商放棄直接“推”的手段，而是要“拉”。把自己變成一個(gè)小微企業(yè)平臺(tái)，社交平臺(tái)，“拉”到更多類(lèi)似的價(jià)值觀和消費(fèi)者的利益，并把他們聚在一起，強(qiáng)調(diào)了相同的價(jià)值觀，同樣的體驗(yàn)，得到了同樣的感覺(jué)。通過(guò)品牌文化，價(jià)值觀滲透到影響他們?？傊?，“高品質(zhì)低價(jià)格”是一個(gè)傳奇。我們知道在銷(xiāo)售過(guò)程中，只關(guān)心價(jià)格一般都是一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是照顧和服務(wù)的質(zhì)量是一個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴。

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